第一章:影響力的武器---於無形中讓人乖乖就範
a. 固定行為模式
動物與人都有一種"固定行為模式"，只要透過特定的觸發點，就會"按一下就播放"。舉例來說，雌火雞非常討厭臭鼬(天敵)，但只要在臭鼬的玩偶中裝置錄音機，播放嘰嘰的聲音，雌火雞就會以為臭鼬是小火雞，而把臭鼬收到自己的羽毛下；然而當嘰嘰聲一停止，雌火雞就會攻擊臭鼬!
人類也有這種行為模式，我們都在"一分錢，一分貨"的環境中長大，所以當我們對一樣商品不了解時，"貴”就會觸發我們去認為這個東西”好”。作者舉例，某一寶石商因為一批CP值高的寶石賣不出去，老闆娘怒把價格打了對折，但員工看錯反而把價格都提高1倍，寶石反而馬上就銷售一空!
反思:股價高=好?我們不懂，只因為高就以為是龍頭、是市場所愛，而盲目買進!
而在這資訊越來越爆炸的時代，我們會越來越依賴捷徑(系統一)，所以需要非常注意!因為處處都有人利用這個點佔我們便宜。書中舉例，有兩兄弟開了一間服飾店，當客戶來購買衣服時，弟弟會假裝耳朵不好，向哥哥大聲地問”這衣服多少?”，”42!”哥哥說，這時弟弟會對客戶說”他說22!”，客戶一聽完利馬付錢閃人以為自己撿到便宜，殊不知他已經掉進了”貴=好”的陷阱，而這件衣服可能連22都不值呢!
b.對比原則
最耳熟能詳的就是國中物理實驗，左右手分別泡在冷熱的水裡，再一起放到溫水中，左手會覺得熱，右手反而覺得冷!
而這一個原理對我們影響有多大呢?房仲業者會先帶你去看一間爛爛的樣品屋(開價高又沒裝潢)，但這間他原本就不打算賣給你，之後他帶你去看真正想賣你的房間(開價便宜又有裝潢)，這時你就會覺得很划算!就買了~
你去買西裝，店家一開始會讓你看最貴的，當你花2萬買了一件西裝時，還會在意多花幾百位西裝買配件嗎(這時的幾百顯得很小)。懂了嗎?別掉進對比原理之中了!
反思:紅茶1300好貴喔，現在才800ㄟ真便宜~哇!剩400了，加碼…
第二章:知恩豈能不抱?---互惠原理
這就是現實社會阿，知恩圖報大家都知道~人家給我們甚麼好處，我們應當盡量回報。作者舉一例，當某人先買了一罐可樂請我們，之後再提出他在賣彩券希望我們買幾張的請求時，接受可樂的人會購買比較多彩券!許多宗教也有這種模式，先給你一點禮物再要求你捐款。女性朋友也要多多注意，在bar的男生請女生喝飲料也多是圖謀不軌阿，因為虧欠感會讓人覺得不舒服。而且研究指出，互惠原理的效力之強，壓過了通常會影響順從決策的另一個因素(你討厭他但你仍無法躲過互惠原理!)
第三章:腦海中的怪物---承諾和一致原理
這章作者舉太多例子。為了圓一開始說的謊而編出更多的謊；銷售人員引導你，讓你自己把話說死，做出購買的承諾!二戰時中國使用這種方式(公開承諾)慢慢培養美國伏兵對祖國的怨恨感!(人會更忠於自己的公開決定)
人們內心裡有壓力把自我形象調整的與行為一致，另一方面，外部還存在一種更為無形的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象!
另外這一個原理也可以解釋兄弟會殘酷的入會儀式!費盡周折才得到某樣東西的人，比輕鬆就得到的人，對這件東西往往更為珍視!
一旦做出艱難的選擇，人就很樂意相信自己選對了!
反思:當我們買進一檔標的時，就會找盡各種理由去證明他很好、去證明我們是對了。(自己長了腳) 此時當買進的理由不再時卻已無法動搖我們持有的決心!
第四章:盲目的跟隨者---社會認同
在判斷何者為正確時，我們會根據別人的意見行事反思:別人(強者)都買了
這會產生一種”多數無知”現象，曾經在某一大城市發生一起兇殺案，目擊者少說10人以上，但因為大家都想說有人會去幫忙，所以竟然沒有人去幫忙!
其實大家都在觀察別人怎麼行動，用來判斷當前的情勢到底是處於何種狀態。
另一個效應是"維特效應"。當報導某人因某種方式自殺時，統計指出，在案發城市，3天後，以那種方式自殺的人多了很多倍(平均多了58人會因報導而自殺) 另一個例子，網路上有一張圖，當1個人往天上看時，天使以為在看自己，當10個人都往天上看時，天使也往天上看了XD
part1 未完待續(寫好久喔 原本想一次寫完的orz)
