要想在投資上取得巨大成功我認為需要具備一個很重要的能力：看出別人沒看出的事情，不管是從財報數據、從管理層的公開言論...你能不能讀出背後的故事？有沒有什麼與別人不同的洞見產生？
大家都知道洞見很重要，但問題是怎麼培養自己擁有這些洞見的能力呢？最近對於格力的研究也許可以拿來參考
從常老師丟給我們的一系列問題中，我主要抓了一個：董明珠憑什麼推動先款後貨這個政策？當時格力根本就是空調業的小咖，憑什麼經銷商就要聽董明珠的？為了解答這個問題，我又回頭翻了翻 <朱江洪傳> 和 <董明珠傳> ，試圖找出那個時間點到底有什麼關鍵資訊是我沒注意到的，雖然還沒有總結出一個非常滿意的答案，但我確實在這個問題的基礎上，更深入的了解了當時的背景
格力到底怎麼做到的不是這篇要強調的，這裡重點要講的是：你問對問題了嗎？
第一次閱讀這些傳記時，我完全沒有去想過格力是怎麼辦到的。所以事後當別人問起這個問題，回答就會跟大家的一樣：董明珠的個人能力
但如果第一次閱讀就意識到這件事：一個小廠的業務員怎麼可能扭轉整個產業？自然心中就會有個警鈴，這其中一定有什麼關鍵之處
帶著對的問題，回去重讀，就會發現當初順順讀過去的幾段文字，竟然出現可以回答這個問題的可能答案
所以我認為要擁有洞見，首先你得時時刻刻問自己問題。持續問為什麼？當然要問對問題得有深厚的根基，就像如果對商業運行的規則沒有一定的了解，就會忽略為什麼董明珠能扭轉商業規則這個問題、如果對財報解讀沒有一定能力，也很難從數據中發現關竅
問對問題絕對能提升你對一件事情的認知，而洞見往往也就是這樣產生的。舉另一個與投資無關的例子，這陣子準備學校作業，大家應該都讀過論與裡長沮、桀溺對孔子師徒的談話，簡言之就是要他們也加入隱居的行列，別再到處奔波了。我報告的選題就是這個：孔子為什麼不選擇隱居，他與隱者們的生命取向有何不同？
要回答這個問題，其實就等於回答儒家的整套思想到底是什麼。我就得回去翻論語、重聽呂世浩老師的史記以及傅佩榮老師的論語300講...從這個問題深入挖掘，就很可能產生一些洞見，至少對儒家的認識就會比沒問過這個問題的人深入。但重點還是你得有問出這個問題的能力～
那天 meeting 常老師也提到投資應該先深再廣，真正搞清楚一個問題，再去思考下一個問題。這跟我們一下子關心杜邦分析，一下子注意營收成長，一下子又想分析競爭優勢...是不同的。對一個問題進行深入理解，持續問為什麼？有量化數據支持嗎？自然會看出其他人沒有看出的故事吧～
留言列表
